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Dicas para se tornar um bom negociador

Confira neste artigo algumas dicas, que se seguidas corretamente, podem transformar qualquer um em um excelente negociador.

     

Os especialistas neste assunto afirmam que todo mundo já nasce sabendo negociar, a questão é que algumas pessoas conseguem se desenvolver a ponto de praticar essa habilidade conscientemente. Desde o momento da abordagem até o momento final de convencimento, aquele que é considerado como um negociador profissional está sempre consciente de cada ato, nada acontece por acaso ou por sorte.

Para quem é um micro ou pequeno empreendedor essa é uma habilidade extremamente necessária e útil, pois pode facilitar os processos com fornecedores e trazer novos clientes para o negócio. A negociação acontece quando as duas partes estão em desacordo ou com ideias diferentes, no entanto, é importante prestar atenção ao fato de que uma negociação não é um campo de batalha, mas um diálogo para chegar a uma resolução que seja benéfica para ambas as partes.

Se você procura sempre negociar em qualquer situação, saiba que pode se descobrir como um ótimo negociador, confira a seguir algumas características daqueles que praticam essa habilidade.

→ Bom ouvinte

Estar aberto para ouvir o que os outros têm a dizer e tentar enxergar a realidade partindo dessas novas perspectivas aumenta a capacidade que o ser humano tem para compreender o mundo e as pessoas a sua volta, para assim saber qual a melhor forma para agir mediante determinadas situações. São conhecimentos que vão se acumulando para momentos-chave da vida.

Bom negociador é convincente.

Aperto de mãos.
(Foto: Reprodução)

→ Estar pronto para o “não”

Ninguém gosta de levar uma recusa. Partindo desta ideia muitas pessoas tem medo de enfrentar pessoas ou situações que possam lhe causar algum tipo de acometimento. Essa é a prova clara que nem todos estão preparados para negociar, é preciso em primeiro lugar colocar na cabeça que o “não” como resposta é uma situação que pode ocorrer ou não, e que acontece com qualquer pessoa. O mundo não vai acabar se você for rejeitado uma vez, o fundamental é persistir.

→ Ter paciência

Não importa em que ambiente estamos inseridos, ao lidar com pessoas é extremamente importante manter a calma em certas situações. A princípio, esta pode parecer uma tarefa bastante complicada, mas se realizada com êxito é capaz de fazer qualquer projeto andar para frente. A paciência se trata basicamente de autocontrole, quando o ser humano sabe como gerenciar a si mesmo ele é capaz de se manter no controle de qualquer situação sem perder o equilíbrio.

→ Comunicação

A influência que uma mensagem vai exercer sobre quem a recebeu depende da capacidade de convencimento de quem a emitiu, ou seja, se há algum tipo de hesitação ou dúvida por parte de quem está se comunicando é bem menos provável que o interlocutor seja persuadido. Independente de qual seja o assunto, é substancial que o comunicador acredite nas informações que ele está passando, pois se ele não consegue convencer nem a si mesmo, quem dirá ao próximo.

→ Planejamento

Planejar o passo a passo de um diálogo é importante, pois caso a conversa tome rumos inesperados você estará pronto para lidar com a situação. Para isso, determine previamente como se dará o seu desempenho, coloque em pauta tudo o que achar conveniente falar. Esse processo é importante também para não chegar despreparado em uma situação e na hora principal travar, emudecer.

→ Ter sempre uma alternativa

Assim como é importante em um diálogo ter outras saídas, é recomendável que o negociador esteja preparado para uma frustração. Desta forma, ter uma alternativa reserva pode vir a calhar quando o negócio for mal sucedido. Dessa maneira o pânico da sobrecarga não desolará a mente de quem falhou em um acordo.

Se você pratica esses hábitos no momento de uma negociação, parabéns! Caso não, nunca é tarde para aprender. Exercite suas habilidades e encontre sucesso profissional!

Boa sorte!

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